谈谈直通车和自然搜索

关于直通车和自然搜索的问题可能会有很多人有迷惑的地方,下面就来说说我的理解。

首先,我要表明一下观点,直通车并不能直接拉高你的自然搜索流量。

直通车的作用是什么?

直通车是精准的引流工具,尤其是在千人千面以后,对于人群标签,也就是购物意图的精准工具。

直通车虽然和自然搜索不在同一个系统,但是它的流量入口一样是关键词,这就给了很多人迷惑的地方。这也是直通车为什么会有额外自然流量曝光的原因。

都知道现在是千人千面,不管是直通车的展现,还是自然搜索,都是在不同的人群面前的展现,所以我们研究直通车也好,自然搜索也好,都是基于人群去重点布局。

那问题来了,人群怎么弄?直通车的人群和自然搜索的人群我们能控制的是什么?当然是基于关键词词路的购物意向人群,所以最后又落在了关键词上面。

这是一个逻辑问题,我们一层层推下来,就相当明了了,现在再来看,为何直通车会带来额外的自然流量曝光?

1. 直通车可以精准的控制引流人群

2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交,可以让链接在这个人群里的权重增高。

3. 链接在某个人群的权重高,如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配,那么在千人千面的基础下,系统就会推荐你的宝贝给这部分人群,也就是自然流量的额外曝光。

4. 在自然搜索下,如果用户通过搜索关键词进行了成交,那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升,自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

好了,通过这个逻辑推理,我们可以清楚的看到,直通车和自然搜索的关系,它们并不是直接的关系,甚至连间接的关系都算不上。而且某种意义上来说,直通车它是压制搜索的,这也就是为什么车图和主图不用同一张的原因,也就是为什么你要时刻关注你的直通车排名,如果在某个关键词下,自然搜索的排名已经很靠前,你就要调整直通车的排名,通过降低溢价或者降低出价的方式来降低直通车的排名,让直通车的排名在自然搜索排名后面。

通过上面的分析,我们不难看出,要想切实的提高你的自然搜索流量,还是要看,你这个宝贝的真实点击率,转化率。如果你直通车花了很多钱,给你带来了很多的额外自然流量曝光,这个曝光就是展现,但是你的点击率很低,那也白瞎,再者,如果点击率可以,转化率很低,那就没有多少成交,权重就不会提升,就不会有流量的增加。

前面着重说了我理解的直通车和自然搜索的关系,原理。通过上面的分析,我们就已经可以明白了在操作直通车拉升自然搜索流量方面,我们能做的事情。

1. 选择适合宝贝的精准关键词,直通车和标题的关键词布局要联动匹配。

2. 做出高点击率的主图,车图

3. 做出高转化的详情页,评价

4. 通过直通车的大量递增成交,带动人群的权重提升

下面我们就上面的几个方面的具体操作,做一个详解。

第一,关键词的选择

直通车的关键词要和标题的关键词人群匹配,前期建议用长尾词,这样人群定位会精准一点。如果用流量大,人群也很大的简短词会导致你的链接人群定位模糊,这样就达不到我们的目的。我们的目的主要是去推动自然搜索的,那这里我们要以人群为主。

关键词的匹配方式,前期要以精准匹配为主,通过大量的成交,来迅速的拉升在这部分人群的权重,这个成交量一定要大,不然拉不起权重。

第二,做出搞点击率的主图和车图

点击率是流量的保证,这个是前提条件。

如何做一张高点击率的主图,车图?

光靠想,或者凭感觉可能不太准确,模仿是最有效的方法,首先我们找到类目最优秀的主图,然后分析它的构图,文案,配色等,让美工通过分析做一批图出来,然后拿到直通车上去测试,从中选择高点击率的图就可以了。

那么怎么找出类目中最优秀的主图呢,找一部新手机,下载一个GOOGLE浏览器,选择无痕模式,去搜索你的大词,然后记录前十的主图,然后分不同时段,不同日期重复搜相关的词,记录前十的主图,这些图记录下来,3天或者一个星期后,找到这些天不同时段都重复出现的图,这个就是点击率最高的图。因为这样模拟一个空白人群标签下,系统反复给你推荐的图,当然就是点击率最高。

第三,做出高转化的详情页,转化率是提高权重的重要一环,而且从任何方面来说,转化率都是影响你店铺运营的。

  • 主图的后四张转化至关重要,有些用户基本看了主图就已经决定买还是不买,主图后四张应该简明而直击实际问题,比如产品局部细节,售后服务等。
  • 吸引人的评价,产品的评价基本还是要需要人为引导的,评价的内容应该是用户切实关心的问题,可以通过查看优秀同行的评价,找到用户比较关心的问题进行针对性的评价。
  • 详情页的卖点展现和排版,详情页的卖点尽量做到一屏一个卖点,简单直接,排版要符合手机屏幕的习惯,尽量做到一屏一图。
  • 详情页的售后服务保障,以及活动海报,折扣优惠等信息要展现清楚,这样不仅可以提高这个链接的转化率,还可以给店铺其他链接引流。

第四, 有了前面的基础,就需要操作直通车计划了,如何开直通车,这是一个大的话题,这里我先说说就这个拉升计划的要点。

这个计划的目的前面说了,是要通过量的递增,来提高宝贝在某一个人群里的权重,我也可以说就是提高宝贝的人群权重,这个需要大量的直通车成交才能达到这个目的,你关注的重点应该是如何在花很多钱拿到点击量的情况下,想办法让流量成交。

只有成交了才能拉升权重,这是不容置疑的。

这里我要表明我的一个观点,如果你用一百两百块钱开这个车,那个量是肯定达不到的,这个量你可以参考行业优秀的宝贝,它的核心关键词的销量和直通车的销量,大致做一个参考。

而且作为一个经常开直通车的老运营来说,一百两百的直通车我一般都是建议直接不要开了的,不如好好做自然搜索,补补单,多上新选到好一点款。

THE END
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