深度解析直通车,让你明白直通车的作用及玩法

相信很多卖家近两年都能感觉到,流量越来越低,产品越来越难卖。其实不是流量起不来,而是随着时代信息技术的飞速发展,越来越多的人加入到这个平台中来,竞争力也越来越大。从刚开始的有货就能卖,到现在你需要知道怎么选款,怎么测款,会开直通车以及各种直播软件带货等等,淘宝对卖家的要求也越来越高,只要别人懂的比你多一项,你就比别人落后一点,而且随着各大平台的崛起,还要去与小红书,拼多多竞争...

直通车几乎是每个淘宝店铺都会用到的工具,但是对于不同商家就会有不同的作用。想要最大化地利用到直通车,我们最基础要先了解直通车的作用有哪些,具体是怎么操作运用的。

直通车用途分为:测试(测图,测款,测人群。),引流,拉人群,带自然流量。

怎么测试我们暂时抛开不谈了,我们下面通过几张图,来深度剖析下,直通车的基本玩法,学懂了这几张图,我相信后面对于直通车怎么开,大家会有一个清晰的认识。

一,如何选款

在选款之前要清楚店铺的定位,店铺的目标人群是什么类型,选款的时候突出产品的个性,与同类目的宝贝形成差异化,能够较快的在同行业中脱颖而出,吸引到买家的目光其次也要清楚店铺的人群定位,通俗的话来说就是店铺是针对哪些人群的,人群包括转化人群、流量人群以及老客户,很多人可能对老客户维护这方面不太重视,但老客户也是流量来源的一部分,店铺做活动的时候可以提前通知一声,也要及时的做好售后服务。一个店铺的单品是无法长久维持店铺盈利的,我们要通过爆款群模式多个款布局,去海量获取产品曝光,提升转化,尤其是非标品类目。

比较常用的就是用工具去选款,比如我们可以通过生意参谋或者其他的一些数据软件,去了解当下比较热卖的款式有哪些。建议选择点击率比较高,转化率也比较高的,侧重于转化率高的。我们也可以查看同行店铺的销售数据,比如说在淘宝网或者是其它的各种平台上店铺里去查看他们的款式,了解他们主推的产品款式是什么,这是一种比较可行的参考。

那么如何选择适合推广的产品呢,如果是正在推广的直通车,可以从ROI,点击率,PPC这三个方面来入手,暂停推广15天之内的车同理,但如果是暂停了15天以上的,那么也要重新开始测款,而没有推广过的老产品需要分析市场和店铺数据,新产品则需要做一个产品需求测试。在选款的时候,主要需要做的一件事就是,一定要仔细分析好产品的款式,做好产品的定位,以及对应的主类目,做这些的目的就是为了选的款式与我们的店铺风格遥相匹配,增加相关性。

二,人群

在生意参谋—流量—访客分析里可以看到店铺目前的一个人群数据,如果你有客群分析的话更好,里面的数据更加精准,也更加多样化。其他人群主要有以下几种:

1.系统人群

智能拉新、相似宝贝、喜欢店铺新品,还有那些收藏加购的人群。

2.行业定向人群(有的计划需要开一段时间才会给你推荐,要关注着)

像行业高潜人群、行业洞察人群、首页种草人群都是可以加进来测试的。

3.一些节日的人群

主要还是双十一的人群,这些根据做过的店来看,有的数据还不错,有的数据差一些,所以还是要根据测试情况来看。

4.自定义人群(比较重要)

在组合的时候要注意不要重复,覆盖人数不能太少,大点的类目我一般从3级人群开始测,能保证覆盖人群。小点的类目会放开到2级,这个覆盖人数是根据你的关键词大小和多少来的,所以覆盖人数少的话要看关键词的搜索指数怎么样。

(非标品和标品的人群选择几乎没有什么区别,就是溢价上面会有些区别)

三,关键词

先看产品属性和相关性,天玄关键词的时候首先要判断你这个产品的最核心的属性是什么,找出符合产品属性、相关性高的词,关键词得分高点击率也高,一般来说精准长尾词的属性相关度高,点击率转化高。再比较找出词的大小,可通过展现判断,展现太低的PASS掉。之后比较点击率和点击转化率,数据差的PASS。最后根据出价和竞争指数综合考虑,选择出最终的关键词。一般来说,我会选择10-20个关键词,根据词的大小选择进行精准或者广泛匹配。关键词出价时,标品类目出价排名在PPC合理能承受的范围内越靠前越好,非标品的大类目出价拍名到前20即可。

四,影响质量得分的几个因素

1.基础分

根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分 (例如:一个计划3个宝贝,每个宝贝50个词,那么综合考量的就是150个词的质量分。

2.创意效果:

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

3.相关性:

关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

举例: 如果你是棉,涤纶混纺的,你的含量是15%棉,你用棉这个词,匹配度是不高的。但是如果你是C店铺,你把棉含量提高到95%,那么你用棉这个关键词得分会高一些的。

4.买家体验:

根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。就是商品的好评率和售后分,以及退款这些数据的相关性。

五,影响点击率的因素

1.搜索相关性

包括产品相关性、关键词相关性、标题属性相关性、季节相关性,相关性越高,得分越高,点击率也会越高。

2.推广图片的创意性

车图可以从营销方案,产品主题,市场需求这几个大的方面入手。营销方案通俗的讲就是店铺活动,比如包邮,满减,限时特价等,做车图的时候要注意突出产品卖点,满足客户需求,也要考虑市场需求,比如季节影响,和南北方的需求差异化

3.关键词排位

在自己现有的经济基础上尽量取到黄金排位。

4.投放时间及地域

投放时间和投放地域也会影响到点击率的高低。

六,如何提升点击率

提升点击率,产品是基础。产品的销量,价格,展示位置都直接性的决定了点击率的高低,刚开车的时候不要设置过低的日限额,首次出价时价位定在平均点击单价的1.5倍之上,因为刚开始的都是长尾词,要保证绝对的黄金位。无线端折扣设置100%以上,再根据每天的实时点击数据做调整。

设置关键词的初期尽量上精准长尾词,前期加10个左右就可以,先养3-5天,分数上去了再继续加词。推广的标题一定要加上主属性词和转化词,保持文本的相关性,推广图加上吸引人的文案和营销活动,投放平台前期勾选站内PC端和无线端。投放地域根据流量解析选择展现指数,点击率,点击转化率数据靠前的地域,也可以查淘宝指数和直通车报表的数据,设置分时折扣的时候7:00-11:00开到100%,选择行业转化时间投放。

讲完上面也差不多了,但是经常又看到有朋友会反映,直通车一直烧钱,没什么产出,还不能带动店铺的免费流量,一直处于开车有流量,没转化,不开车店铺流量就暴跌的尴尬情况,下面聊聊,为什么你的直通车没法带动免费流量。

1. 产品自身

说这个之前,我们要先了解一下,平台是根据什么来给产品分配流量的。

简单的来说,就是看我们产品数据维度能产生多大的价值,价值高权重高流量就会随之倾斜。

所谓的数据维度,就体现在两个率上面,点击率和转化率。

电商归根结底,无论是付费还是免费,都离不开这两个率,当我们产品自身两个率够优秀的时候,平台的流量自然会逐渐加大扶持力度,先有率,后有量的一个过程,而直通车在这里就扮演着加大量的角色,但如果我们产品两个率是不达标的,盲目的去开车灌流量,产品自身是完全吃不下这些流量的,这里也是一些商家朋友经常会遇到的情况,无论怎么去优化直通车的关键词和人群,不仅没有转化,质量分和ROI还越开越低,其实这个时候问题是出在了产品自身,产品拿了优质的流量,确一直没有好的数据反馈,这种情况平台是不可能再给免费流量扶持的。

2. 直通车流量抢走了免费流量

这种情况比较少见,但也不是完全没有的,如果我们同关键词自然搜索和广告位同屏展示,那么只会优先展示广告位,自然搜索会往后挪甚至消失,一般会出现在比较小众的类目,且商品自身排名已经非常靠前。

这种情况就需要我们尽量避免广告图和产品主图相同,且需要了解一下,我们产品此时的自然排名大概在什么位置。

举个例子:比如我说的产品不开车的情况下,搜索产品关键词一般都出现在第一第二的位置了,那么我开车的力度就需要调整,此时就不需要去抢广告位第一,避免和自然搜索产生冲突。

3. 直通车的花费并不能直接影响免费流量

这种情况比较常见于资金实力比较雄厚的新店,店铺初期权重还比较弱,一般都会选择付费精准引流来推动店铺整体免费流量的正向成长。

但在投放的时候,因为资金过于雄厚,往往会刚开始就猛砸钱烧车,此时能够拿到好的数据反馈,且免费流量也不会有太大的波动。

所以一般来说,直通车的花费并不能直接决定我们免费流量的多少,前期开车还是需要先让账户能获得稳定的点击量,这样数据有参考性的优化才不会跑偏,等有了权重和好的数据反馈后,再去做递增放量,这样自然流量和销售额也会慢慢增长。

THE END
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