淘宝天猫卖家,打爆款前需要做什么?

做电商不会用数据分析市场就是盲人摸象!

卖具体产品之前,都需要仔细扒大盘和对手的数据,这样可以得到很多有用的信息。

通过数据分析,找到打击对手的针对性策略,产品上架后就坚决、快速地执行。这一套流程走下来,打爆款的成功率会非常有保证。

今天我们就给大家分享标准打爆款前的市场和竞品分析,希望给大家带来一些启发。

1.行业大盘分析

在做一款新产品之前,我们一定要分析行业的大盘

因为淘宝红利期已过,部分行业基本被头部卖家垄断销售了。不做市场分析,新人贸然入场,只会连汤都喝不上。

如何分析行业大盘呢?

打开生意参谋-市场-市场大盘,我们关注行业趋势的访问人气、行业构成的交易指数、卖家概况等数据;

观察最近一个月的访问人气趋势以及子行业的交易指数对比,同时,我们要去看下行业的卖家数有多少,从而判断哪个行业更适合我们去切入

(生意参谋-市场-市场大盘)

打开直通车-工具-流量解析,输入子行业名称或者产品关键词,查看最近一年的展现、点击趋势、竞争指数、竞争流量透视等。

(直通车-工具-流量解析)

判断这一类产品现在的市场需求总体是上升,是下降,还是平稳;

判断这个行业中哪些月份是旺季,哪些月份是淡季,从什么时间段去切入比较合适;

判断这个行业竞争情况如何,同行主要集中在哪些区域。

接下来,我们要对行业流量结构做一个分析。

2.行业流量结构&关键词市场分析

我们在生意参谋-市场排行,可以看到高交易、高流量的商品数据,在这两个维度中初步筛选我们各个阶段要对标的竞品。

(生意参谋-市场排行)

再结合这些竞品的月付款人数、件数,找出你的直接竞争对手,分析查看竞品的流量结构。

比如说竞品的流量渠道有哪些,我们是否擅长去运营这些流量结构,手淘搜索流量有多少?进店和成交关键词分别是哪些。

我们知道关键词以后,就会进行关键词分析,把主要的关键词放入生意参谋-市场-搜索分析里面查询;

(生意参谋-市场-搜索分析)

进一步分析关键词的搜索人气、在线商品数、商城点击占比、点击率、转化率、竞争度等,找出相应的蓝海词,后面我们在做标题以及推广的时候可以用到。

还要分析关键词最近一年的趋势概况,作为对大盘趋势分析的一个细节补充。

找到核心词以后,我们再对核心词进行价格分析。

打开手机淘宝搜索关键词,页面会显示多少用户喜欢什么什么价位,什么对价格价格的分析先拉出来,哪个价格段,它的人群是最多的,也就意味着这价格带竞争是最大的。

(价格区间)

那我们要思考我们的产品要是直接迎合这个人群最多的这个价格带,还是说我们另辟蹊径,可能往其他价格带去做。

3.竞品产品策划分析

当我们市场分析的差不多后,接下来我们需要对我们罗列出来的直接竞品进行更具体的数据分析。

一般我们是找出四到六款,风格、款式跟我们的产品相近的或者一样的;

罗列竞品的图片、视频、价格、SKU等情况;

对竞品的评价和问大家进行分析,挖掘里面没有被满足的顾客需求和痛点;

还有竞品参加的活动、优惠券设置、发货地、快递等,我们都会做一个比较细的解剖。

比如说竞品的图片是实拍还是效果图;

竞品是天猫还是C店,主打是什么定位是什么风格,产品的消费人群的年龄、性别、职业、所在城市、喜好是什么样的等。

比如SKU名称怎么列怎么写,竞品为什么要写这个名称?有多少个SKU,规格是怎么样,对应规格的价格是怎么样?

那我们的产品对应的这个价格,我们能不能做?如果在这个价格区间内,我们的利润有多少?竞品的SKU有没有什么促销,或者是有什么优惠,有没有赠品等。

比如说产品是否易碎,产品容量与实际是否相符;

我们把这些消费者关心的点重点罗列出来,在产品开发的时候能够避免一些问题,把顾客关心的点做得更好。

这些都是我们做产品策划的重要依据

4.竞品流量渠道分析

竞品的产品策划提炼出来以后,我们还会再对这些竞品的具体的流量渠道数据进行一个分析。

我们打开生意参谋竞争-竞店配置,添加你的竞争店铺和竞品链接,点击竞品分析,再通过插件转化生意参谋竞品分析的指数,获得竞争对手更详细的推广数据。

(流量渠道数据)

现阶段这个竞品的月付款人数是多少,当前的日、月总访客是多少,收藏量、加购量是多少,转化率、客单价等等数据。

包括竞品目前是否有开直通车,直通车每天的访客是多少,我们都会把这些数据记录下来。

正式推广之前,我们把市场和竞品分析比较透,这样对于产品上架以后,基本上是有一个比较大的把握。

初期推广数据反馈没有问题的话,我们就可以做一个付费拉升。

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