淘宝直通车之关键词出价

开车千百种,效果各不同。今天我们来讲讲直通车的关键词出价。
如何设置直通车?初次设置,建议设置1元以上,太低了,展现位置靠后,展现很少,价格决定位置,流量90%在手机端,排名在20以后的,很难有好的流量和展现。(可批量修改也可一个个修改出价)
 
设置价格后,不是一成不变的,还可以优化
  • 转化率好的词,增加出价;
  • 转化率不好,展现量不大,(可能是位置靠后)增加价格,继续观察;
  • 转化率不好,展现量大的词,降低出价,或删掉。
 
下面重点来了,个人理解,也是多店运营的经验所得:
  • 7天无消耗的词没有必要调低,
  • 7天有花费,无转化、无收藏加购的词可以调低或是精准匹配,
  • 点击率低的词可以变精准匹配,
  • PC端出价一定要调低再调低,
  • 投产低的关键词变精准匹配,
  • 过去7天消耗高无投产,收藏加购差的人群调低。

 

最后详细的列举3大关键词优化法则,
第一法则:养词,重在提升质量得分。(持续时间:1-2周)
初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词,提高质量得分和点击率。
注意点:
  1. 不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的,不是选出来的。
  2. 流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的。
  3. 养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入改进。
第二法则:以点击率为导向,优化关键词。(优化周期:每周)
开车一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。
可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。
第三法则:关键词的新陈代谢法则。(优化周期:每周)
关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。
主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。
THE END
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