四种方法教你如何应对电商价格战!

电商竞争如此激烈的今天,如果遇到了同行和你打价格战该如何应对。一般来说,市面上有着4种应对价格战的方法。

一、增加sku

简单来说,就是在链接的基础上增加一个新的低价sku,通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。

这个操作有其优势也有劣势:

  • 优势:比竞品拥有更高的吸引力

相比同行的新品,我们原有链接拥有较高的权重,在高权重下透出与同行相似的价格,对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。

  • 劣势:影响人群

通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力,但同样的,如果新增的低价sku价格过低,可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签,所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。

二、新上链接

同行上新低价宝贝,无非就是为了抢占我们的市场份额,同理,我们也可以自己上新一个低价链接,与竞品价格持平,也来抢市场的份额。

与其低价的市场份额被竞品抢走,不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。

三、玩概念

玩概念这一说法比较抽象,举个具体的例子让大家好理解一些。

现在夏天到了,防晒衣也到了旺季,就举个防晒衣的例子吧。比如说我们卖一款防晒衣是69块钱,主打的卖点是XX隔热材料,然后同行出了一款59块钱的防晒衣,款式一样,主打的卖点也一样,但就是价格比我们便宜十块钱。

在这种情况下,我们也上一款59的sku,然后把XX隔热材料标注在这个sku下,另外把原有的sku改成XX隔热材料升级版。

这样一来,就把竞品59元的宝贝与我们的59元sku强绑定,并且不影响原有69元sku的转化。这一操作,就是玩的概念。

四、对冲

对冲的意思就是,他对标你的价格设置低价,你就再对标他的价格去设置低价,以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈,并且想要实现这种操作,需要商家有足够的资金成本,或者有强势的低价供应链才可。

有资金,或者供应链占优可以把成本压得很低,那就可以通过低价去获取流量,抢占市场份额。最终把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中,直到没有商家和我们打价格战,因为我们就是最低的价格。

其实从上面这四种应对价格战的方式来看,建议是从前面三种去操作,不要轻易去改动宝贝的价格。如果像第四种方式一般,那就会影响到整个行业的健康发展,同时,这种情况也是淘宝所不想要看到的。

另外,对于商家来说,更希望大家能够提炼出独属于自己宝贝的卖点,建立自己宝贝的护城河,在其他同行都无法做到你的优势的情况下,即使他们想要打价格战也是无从下手。

THE END
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