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淘宝卖家如何进行选款、测款?

对于淘宝的卖家来说,在平台上面要是做好产品的话,不光是把自己觉得好的产品放在上面,还有一种是要通过一定的方式来检验产品的成色,那就是淘宝测款。那么,淘宝新店测款提前要做什么?怎么测款?

一、淘宝新店测款提前要做什么?

如何确定店铺主推款?不同类目、不同经营状况的店铺测款方式不同,但是基本参考的核心维度是一致。

1、主图点击率

影响点击率最主要的就是主图,所以主图一定要做得与众不同,让人有眼前一亮的感觉,这样的话,在相同流量下,点击率才会高。

2、收藏加购率

一个宝贝是否受到欢迎,其实可以从收藏和加购中可以看出来,收藏和加购高,说明这个宝贝是比较受欢迎的,不然别人也不会专门去收藏和加购它,而如果有这样的宝贝,那我们更多的是要想办法把这收藏和加购转化为销量。

3、转化率

这是非常关键的一块,前期如果流量都已经引进来,但在最后的转化上没有做好,那么一切的努力都会白费,所以这块是非常重要的,转化越好,说明大家的喜爱度就越高。

4、评价

评价是直接反映客户对产品的体验,一个中差评往往会影响到转化,所以评价、手淘问大家、DSR和物流这些方面一定要做好。

可以参考以上几个维度,再结合自己店铺实际情况灵活运用,把自己产品的优势突显出来。既然要选一个产品来推广,那么一定要找到这款产品的优点,不管从价格、材质还是服务上,一定要让客户体验到在其他店铺体验不到的感觉,这样才更容易让自己脱颖而出。

二、怎么测款?

1、按照销量测款

这个方法比较适合有基础的店铺,就是按照宝贝销量的排名去选择主推款。能在全店那么多宝贝里销量最好,那就说明这个宝贝在全店当中是最受欢迎的,我们可以直接去推广。

这种方式的劣势就是需要一段时间的累积,对新品来说,就会错过最佳推广、打爆的时间。

2、粉丝测款

就是通过粉丝或老客,去测试新品中大家最喜爱的款式那个款式。这种方式的优点是不需要花很多费用,针对新品给粉丝、老客一些优惠就可以了;缺点是需要有一定量的粉丝和老客,粉丝和老客方面也是我们需要抓住的重点,只要积累到一定的量,那么对店铺的提升会有很大的帮助。

3、直通车测款

对于既没有基础销量,没有粉丝和老客,又急需一个好的款式来带动销量和流量的店铺来说,就需要通过直通车来测款。

直通车测款最基础的就是设置智能推广计划(设置较为简单且点击单价较为便宜)在相同的时间地域和出价情况下,测试一定周期,采集相应的点击率、收藏率、加购率和转化率,综合考量哪一款适合做后续的主推款,或者标品可通过更精准的关键词计划,非标品可通过定向计划测试。

总而言之,测款绝对是店铺所有工作开展的基础,也是重中之重!测款后选择出一款好的产品,后续无论是推广费用还是精力,想要做成热销款或爆款都会事半功倍!

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